Chia sẻ 7 bí kíp marketing bán hàng tạo hàng nghìn đơn trên Shopee

Kinh doanh trên Shopee không phải lúc nào cũng thuận lợi và có đơn hàng đều đặn mỗi ngày, để trở thành một seller có nhiều đơn hàng bạn sẽ cần phải kết hợp tối ưu các hình thức marketing để gia tăng đơn hàng tối đa.

Dưới đây là tổng hợp các hình thức marketing bán hàng hiệu quả trên Shopee cho những ai mới bắt đầu kinh doanh trên sàn TMĐT này.
1 - Chia sẻ link sản phẩm/store lên mạng xã hội

Nhiều người khi mới bắt đầu kinh doanh trên Shopee thường áp dụng cách lấy link shop để chia sẻ lên Facebook hoặc Zalo, tuy cách này nghe có vẻ khá đơn giản nhưng hiệu quả mà nó mang lại vẫn rất tốt.

Những người quen của bạn trên mạng xã hội có thể là những khách hàng đầu tiên khiến cho shop có được những đơn hàng, đánh giá đầu tiên.

Tuy nhiên cách này chỉ phù hợp ở thời điểm ban đầu khi mới bắt đầu bán, để bán được hàng trăm đơn hàng và tiếp cận với nhiều khách hàng hơn bạn cần áp dụng các hình thức marketing chuyên nghiệp hơn.

2 - Livestream với ShopeeLive

Năm 2019 là năm mà livestream bán hàng ở trên Facebook mang lại hiệu quả cực cao, câu chuyện ở Shopee cũng tương tự như vậy. Shopee đã tạo ra tính năng ShopeeLive để giúp cho nhiều seller có thể livestream bán hàng với khách hiệu quả hơn.
Ưu điểm của việc livestream bán hàng:

• Dễ dàng tương tác và tư vấn những vấn đề cho khách hàng.
• Tăng sự tin tưởng cho khách hàng bởi họ có thể nhìn thấy sản phẩm thực tế thông qua việc bạn livestream.
• Khách hàng có thể đặt mua sản phẩm trong lúc xem livestream.

3 - Tặng ưu đãi cho các Follower

Chức năng tặng ưu đãi cho follower của Shopee giúp bạn kiếm thêm nhiều lượt theo dõi chỉ bằng việc tạo ra các ưu đãi dạng mã giảm giá, người dùng sẽ bấm vào theo dõi để nhận mã giảm giá cho những lần mua tiếp theo ở shop.
Bạn có thể dễ dạng tạo ra các ưu đãi bằng cách:
Bước 1: truy cập vào “Kênh marketing” trong giao diện bán hàng của Shopee.

Bước 2: Sau đó chọn đến “Tạo Ưu Đãi“.
Bước 3: Cuối cùng bạn nhập các thông tin và chi tiết ưu đãi cho các follower rồi nhấn “Lưu”
Tạo mã giảm giá là một chiến lược giúp tăng đơn hàng cực kỳ đơn giản và hiệu quả trên Shopee.

Người dùng sẽ thích thú hơn trong việc mua sắm nếu nhận được coupon giảm giá và nếu bạn để ý kỹ các shop có lượt mua nhiều, họ luôn đưa ra các chương trình giảm giá để đánh vào tâm lý chung của khách hàng.
Bạn có thể tạo ra mã giảm giá bằng cách:
Bước 1: truy cập vào “Công cụ marketing” -> “Mã giảm giá của tôi”
Bước 2: Nhập vào các thông tin và chi tiết về mã giảm giá.
Bước 3: Chọn vị trí hiển thị mã giảm giá cho khách hàng thấy và nhấn lưu lại.

5 - Mua kèm deal sốc

Mua kèm deal sốc là hình thức thúc đẩy người dùng chọn mua thêm nhiều sản phẩm bằng cách gợi ý những sản phẩm đi kèm với giá cực sốc.
Có thể thấy trên hình phía trên thì sản phẩm “1 gói 300 tờ giấy ăn Gấu trúc Sipiao” chỉ là sản phẩm mồi để thu hút người dùng nhấp vào, còn bên dưới phần “Special Offers” thì mới chính là deal mà shop này tập trung bán.
Hãy bắt đầu việc tạo deal sốc cho shop để gia tăng được đơn hàng ngay từ hôm nay.
Các bước thực hiện tạo deal sốc:
Bước 1: Truy cập vào “Kênh marketing” và chọn đến “Mua kèm deal sốc“.
Bước 2: Tạo thông tin cho deal sốc.

Bước 3: Nhóm các sản phẩm đi kèm có chức năng bổ sung lẫn nhau và chọn ra sản phẩm chính và sản phẩm đi kèm. ( Ví dụ: sữa rửa mặt + kem dưỡng)
Bước 4: Đặt giá khuyến mãi cho sản phẩm đi kèm thật sốc để thúc đẩy hành vi mua hàng tốt hơn.
Bước 5: Sắp xếp hiển thị deal khi người dùng xem sản phẩm chính.

Bạn có thể thêm 2 sản phẩm mua kèm để hiển thị trên trang sản phẩm chính.

6 - Chạy quảng cáo Shopee

Chạy quảng cáo trên Shopee là hình thức dùng tiền để mua vị trí hiển thị sản phẩm trên Shopee.

Bạn có thể hiển thị sản phẩm ở vị trí đầu tiên ở mỗi kết quả tìm kiếm của người dùng nếu bid giá thầu cao hơn so với các đối thủ khác.
Những sản phẩm hiển thị ở vị trí ưu tiên trên Shopee và có chữ “Tài Trợ” là những sản phẩm đang chạy quảng cáo Shopee.

2 loại hình quảng cáo trên Shopee

(1) – Tăng tăng doanh thu bằng việc chạy các sản phẩm cụ thể để bán
Ở loại hình này sẽ có 2 tính năng giúp lựa chọn ra hình thức phù hợp với sản phẩm đang bán.

• Tính năng đấu thầu từ khóa

Bạn sẽ tiến hành tính năng đấu thầu các từ khóa để có vị trí hiển thị tốt nhất. Khi bạn tiến hành đấu thầu các từ khóa, sản phẩm của bạn sẽ hiển thị ở vị trí đầu hoặc cuối trên trang kết quả tìm kiếm của người dùng (kết quả hiển thị sẽ tùy thuộc vào giá bid).

• Tính năng quảng cáo liên quan

Sản phẩm của bạn sẽ được hiển thị ở nhiều vị trí trên Shopee ở những vị trí “Sản phẩm tương tự” và “Có thể bạn cũng thích“.
Bạn chỉ trả tiền cho mỗi lượt click nhấp vào của người dùng chứ không cần phải đấu thầu từ khóa.
(2) – Shop Ads: Tăng lượng truy cập và độ nhận diện thương hiệu của shop
Bằng việc hiển thị ở vị trí đầu tiên trên kết quả tiềm kiếm, bạn sẽ dễ dàng tăng độ nhận diện thương hiệu với người dùng.
Để chạy quảng cáo Shope Ads, bạn sẽ cần phải đấu thầu từ khóa để được hiển thị.
Ví dụ: Shop của bạn chuyên về mỹ phẩm thì có thể chọn các từ khóa “kem dưỡng ẩm”, “kem trị mụn”, “kem chống nắng”,… để khi người mua tìm kiếm từ khóa thì thấy ngay shop của bạn và được dẫn tới trang shop sau khi bấm vào quảng cáo.
Đối với hình thức Shop Ads thì bạn sẽ dễ dàng nhận được lượt truy cập và theo dõi từ người dùng, để mỗi khi bạn đăng lên các sản phẩm mới có thể tiếp cận đến những người đã từng theo dõi shop.
Shopee Ads đang mang lại hiệu quả rất tốt cho nhiều shop và trong tương lai Shopee sẽ ra mắt thêm nhiều vị trí để giúp các seller có thể bán hàng tốt hơn.
Bạn có thể chạy quảng cáo Shopee bằng cách truy cập vào “Công cụ marketing” -> “Quảng cáo của tôi“.

Đối với những ai từng có kinh nghiệm chạy Facebook, Google,… thì sẽ cảm thấy Shopee Ads đơn giản hơn rất nhiều và nếu bạn là người mới thì vẫn có thể thành thạo nếu chịu khó nghiên cứu.

7 - Tham gia vào các chương trình khuyến mãi do Shopee tổ chức

Tham gia vào các chương trình khuyến mãi của Shopee tổ chức là cách tốt nhất để bạn gia tăng được đơn hàng nhanh nhất, bởi những banner quảng cáo chương trình khuyến mãi được Shopee ưu tiên hiển thị ở trang chủ, nơi mà có thể tiếp cận đến hàng trăm nghìn người dùng mỗi ngày.
Ưu điểm khi tham gia các chương trình khuyến mãi của Shopee:

• Được hỗ trợ gắn nhãn bán giảm giá để tăng lượng mua hàng.
• Trợ giá cho shop để bán được giá khuyến mãi (tùy vào từng chương trình).
• Các sản phẩm sẽ được hiển thị ở các vị trí nổi bật mà không mất tiền để chạy quảng cáo hay tốn công làm SEO.

Cách thức tham gia:
Bước 1: Truy cập vào “Kênh marketing” và chọn đến “Chương Trình Shopee” như hình bên dưới.
Bước 2: Chọn lựa các chương trình phù hợp với sản phẩm mà bạn đang muốn đẩy doanh số

Bước 3: Đọc kỹ chi tiết về chương trình giảm giá và bắt đầu thêm sản phẩm.
Sau khi thêm sản phẩm xong, bạn sẽ cần đợi Shopee duyệt sản phẩm thì mới có thể tham gia thành công vào chương trình khuyến mãi.

Lời Kết

Trên đây là 7 hình thức marketing bán hàng trên Shopee phổ biến hiện nay được nhiều seller áp dụng và gặt hái nhiều thành công.
Ngoài ra thì vẫn còn một số hình thức khác như: liệt kê top sản phẩm bán chạy để thu hút lượt truy cập của người dùng hoặc tạo ra các combo sản phẩm giúp tăng giá trị đơn hàng hơn.

Những hình thức này trong dashboard của nhà bán hàng trên Shopee đều có, việc setup cực kỳ đơn giản nên bạn có thể tự mày mò thêm.

Nếu bạn vẫn còn ít đơn hàng và không biết phải làm thế nào bán được thì hãy thử ngay việc áp dụng những hình thức marketing mà mình đã nói trên.